> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://community.commandersact.com/customer-success/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://community.commandersact.com/customer-success/francais-1/developpez-vos-usages/audience-and-activation/pilotage-des-campagnes-a-la-marge.md). # Pilotage des Campagnes à la Marge ### 1. Valeur Business : Garantir une donnée actionnable et certifiée Passer d'un pilotage au volume à un pilotage à la valeur réelle transforme votre efficacité média en levier de profitabilité directe. * **Optimisation du ROAS Réel :** L'IA des régies apprend à privilégier les ventes qui génèrent du profit plutôt que celles qui gonflent artificiellement le CA (ex: produits bradés). * **Allocation budgétaire intelligente :** Vos budgets sont réorientés automatiquement vers les produits et segments de clients les plus lucratifs. * **Maîtrise de la rentabilité :** Vous évitez de sur-investir sur des produits dont la marge est trop faible pour absorber les coûts d'acquisition (CPA). ### 2. Méthodologie de mise en œuvre #### **Étape A : Récupération des données de coûts (Flux Serveur)** La CDP centralise les prix de vente (via le TMS et le Tag Datacommander) et les croise avec vos données de coûts importées de votre ERP. * **Action** : Créer une propriété calculée dans la CDP : $$ $Prix\ de\ vente - Coûts = Marge\ Nette$ $$. * **Documentation** : [Attributs utilisateur augmentés.](https://doc.commandersact.com/fr/fonctionnalites/enrichments/augmented-user-attributes) #### **Étape B : Calcul de la valeur de conversion (CDP)** La CDP attribue à chaque transaction sa valeur de marge réelle, qui devient la "valeur de conversion" de référence. * **Action** : Configurer la règle de calcul automatique pour chaque événement `purchase` validé. * **Documentation** : [Enrichissement des événements.](https://doc.commandersact.com/fr/fonctionnalites/enrichments/events-enrichment) #### **Étape C : Transmission aux plateformes (Connecteurs Server-Side)** Via ses connecteurs API (CAPI Meta, Google Enhanced Conversions), la CDP envoie la valeur de marge aux algorithmes publicitaires en temps réel. * **Action** : Mapper la variable "Marge" comme valeur de conversion principale dans vos destinations média. #### **Étape D : Analyse et pilotage du profit** Suivez l'évolution de votre profit net par canal directement dans vos rapports de performance. ### 3. Cas d'usage types * **Retail (Soldes) :** Un produit à -50% génère du CA mais peu de marge. La CDP signale cette faible rentabilité à Google Ads, qui réduit les enchères pour préserver votre profit. * **Mode / Textile :** La CDP déduit le taux de retour moyen par catégorie de la marge transmise. Les algorithmes se concentrent sur les articles réellement conservés. * **B2B / Services :** Piloter les campagnes sur la valeur de marge estimée de chaque contrat potentiel plutôt que sur le simple volume de leads. ### Besoin d'aide pour fiabiliser vos flux de données ? Le pilotage à la marge est l'étape ultime de la maturité data. Nos experts vous accompagnent pour réconcilier vos données de coûts et configurer vos connecteurs API. **Contactez notre équipe support :**