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# Pilotage à la rentabilité (POAS / Marge)

### 1. Valeur Business : Pourquoi piloter à la marge ?

Le pilotage classique au ROAS peut être trompeur : un produit générant beaucoup de CA mais avec une marge faible peut s'avérer déficitaire une fois les coûts publicitaires déduits.

* **Optimisation du Profit Réel :** Concentrez vos investissements publicitaires sur les produits qui contribuent le plus à votre résultat net.
* **Vision Business Unifiée :** Alignez vos équipes marketing sur les objectifs de rentabilité de la direction financière.
* **Résilience Algorithmique :** Fournissez aux algorithmes (Google, Meta) le signal de valeur le plus noble pour qu'ils optimisent vos campagnes vers la rentabilité et non le volume brut.

### 2. Méthodologie de mise en œuvre dans Platform X

#### Étape A : Injection de la donnée de marge

Pour piloter à la rentabilité, la plateforme doit connaître le coût ou la marge de chaque produit vendu. Cela se fait via le catalogue produit.

* **Documentation** : [Product catalog | Commanders Act X](https://doc.commandersact.com/features/sources/sources-catalog/product-catalog)

#### Étape B : Configuration de l'Enrichissement

Liez vos événements de transaction (purchase) à votre catalogue pour récupérer la marge unitaire de chaque produit au moment de la vente.

* **Documentation** : [Configurer l'enrichissement d'événements (Event Enrichment)](https://doc.commandersact.com/fr/fonctionnalites/enrichments/events-enrichment).

#### Étape C : Calcul de la valeur de conversion (Data Cleansing)

Utilisez le module de nettoyage pour calculer dynamiquement la marge totale de la commande (somme des marges produits) et l'assigner à une nouvelle propriété, par exemple order\_profit.

* **Documentation** : [Utiliser les fonctions de calcul dans le Data Cleansing](https://doc.commandersact.com/fr/fonctionnalites/data-quality/data-cleansing).

#### Étape D : Paramétrage de la Destination

Configurez votre connecteur publicitaire pour envoyer la valeur order\_profit dans le champ "Valeur de conversion" au lieu du montant total du panier.

* **Documentation** : [Catalogue des Destinations | Commanders Act X](https://doc.commandersact.com/fr/fonctionnalites/destinations/destinations-catalog)

#### Étape E : Validation via l'Event Inspector

Vérifiez que le hit sortant vers votre partenaire (ex: Google Ads) contient bien la marge calculée dans le champ de valeur.

* **Documentation** : [Nettoyage des données | Commanders Act X](https://doc.commandersact.com/fr/fonctionnalites/data-quality/data-cleansing)

### 3. Cas d'usage types

1. **Arbitrage de campagnes Google Shopping :** Identifiez les produits "top CA" qui sont en réalité "low profit" à cause de marges faibles. Réduisez la pression publicitaire sur ces derniers au profit de produits à forte marge.
2. **Smart Bidding sur la Marge (Meta CAPI)** : En envoyant la marge en valeur de conversion, l'algorithme "Value-based Lookalike" de Meta cherchera des profils d'acheteurs similaires à ceux qui génèrent le plus de profit pour vous.
3. **Analyse de rentabilité par canal :** Utilisez la donnée de profit enrichie pour comparer la rentabilité nette de vos différents leviers d'acquisition (SEO vs SEA vs Social) directement dans vos outils de BI.

### Besoin d'aide pour votre mise en œuvre ?

Nos experts vous accompagnent dans le paramétrage de vos calculs de rentabilité et l'envoi de ces signaux vers vos régies. **Contactez notre équipe support :** <support@commandersact.com>